锚定效应(Anchoring effect)，又称沉锚效应、参照效应或锚定陷阱，是心理学与行为经济学中的重要概念，指人们在判断或决策时易受初始信息或参照点影响而产生认知偏差的心理现象。具体而言，当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。

通俗地讲，锚定效应就是我们在做决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处，难以改变。这种心理现象的本质，是大脑在信息处理时的"偷懒"机制。当我们面对复杂问题时，大脑会优先调用已有的"参考系"（即锚点）来简化思考，而非从头构建逻辑链。

锚定效应是由心理学家丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基在1970年代首次系统研究的。他们的实验揭示了一个颠覆性的发现：人类决策就像被"锚"固定住的船只，即使面对随机数字，我们也会不自觉地围绕这个初始值调整判断。这一发现不仅为卡尼曼赢得了诺贝尔经济学奖，也彻底改变了我们对人类决策过程的理解。

专业定义上，锚定效应是指在不确定的情境下，判断与决策的结果或目标值向初始信息或初始值，即"锚"的方向接近而产生估计偏差的现象。所谓的锚，就是参照物。这意味着，当我们对某件事做估测时，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。

Amos Tversky (left) and Daniel Kahneman (right)

商家深谙锚定效应之道。"原价999，现价399"的促销策略就是典型应用。商品的原价成为了标准锚定，这是最常见的锚定形式，通常发生在需要估计数量或价格时。我们的大脑会不自觉地以这个"原价"为基准，即使它可能从未真实存在过。

金融领域同样存在锚定效应。投资者常常锚定于股票的购买价格，导致无法理性评估当前市场价值。当股价下跌时，他们可能因为"我买的时候是50元"这个锚点而拒绝卖出，即使基本面已经恶化。

在职场中，锚定效应会影响薪资谈判。如果你的第一份工作薪资较低，后续的薪资期望往往会以此为基准，导致长期收入低于应有水平。管理层也可能习惯性地用去年同期数据作为今年目标，却忽略了行业环境变化，这就是锚定效应在数据决策中的体现。

更令人担忧的是，我们在社交媒体上经常被他人的"展示面"所锚定。你会用别人的"展示面"来定义自己的"幸福感"。看到别人晒旅行，就焦虑自己"太宅"；看到别人晒升职，就怀疑自己"没本事"。却忘了，朋友圈从来不是真实生活的全部。

既然锚定效应是一种常见的认知偏差，那么如何避免被它影响呢？以下是几点实用建议：

首先，增强自我意识。我们要培养自己的理性消费意识，意识到商家可能在利用锚定效应引导我们的决策。当你意识到自己可能被某个数字或观点绑架时，不妨问自己："这个锚点真的合理吗？是否存在其他参照系？"就像购物时主动对比不同品牌和渠道的价格。

其次，尝试从多个角度评估信息。不要只依赖最初获得的数据，问问自己："如果没有这个初始信息，我会如何判断？"这种"元认知"能力是挣脱锚定效应的关键。

另外，可以主动设置自己的锚点。在谈判前，先确定自己的底线和理想价位，这样即使对方设置了锚点，你也有自己的参照系。